Proposition de valeur
En tant que fournisseur expert, vous avez une parfaite connaissance de ce que votre produit ou service apporte à votre groupe cible.
La clé est d'être clair pour vos clients, de leur point de vue.
Comprenez quelles sont les questions cachées de vos clients afin de pouvoir travailler à les convaincre à un niveau plus profond.
Ce coaching commercial vous fournit une proposition de valeur qui vous distingue des autres prestataires.
Nous remplissons votre Value Proposition Canvas comme point de départ.
À l'étape suivante, nous déterminons les obstacles que votre offre élimine et nous déterminons où vous intervenez dans le système commercial de votre client.
Troisièmement, nous créons une bio qui vous donne la crédibilité que vos clients recherchent.
Il s'agit d'un module de coaching d'entreprise qui débouche sur:
- une proposition de valeur qui soit reconnaissable et attrayante pour votre groupe cible,
- une cartographie du système commercial qui indique clairement où votre offre intervient dans le système commercial de vos clients.
- une biographie qui correspond à votre offre et qui soutient votre histoire.
Lorsque vous suivez ce module dans le cadre d'une affiliation d'associé, vous pouvez utiliser ces textes sur votre page de profil ubeon (ou ailleurs) pour décrire votre offre et créer votre biographie professionnelle.
Vous planifierez avec votre coach martien lorsque vous rendrez votre proposition de valeur explicite.
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